Pamekasan, Selasa, 25 Agustus 2025 — Sebanyak 14 ton garam milik petani garam rakyat Kecamatan Pademawu dikirim ke gudang PT Bawang Mas. Dalam kegiatan tersebut, PC SNNU Pamekasan bertindak sebagai supplier, sekaligus menjadi semacam “dosen lapangan” bagi petani garam: bukan sekadar membantu menjualkan, tetapi mengajari bagaimana garam dapat dibawa dan dijual sendiri ke gudang dengan mekanisme yang lebih terbuka.

Kalau biasanya petani berada di ujung rantai perdagangan—garam dipanen, kemudian datang pengepul, lalu petani menerima harga yang sudah jadi—kali ini ceritanya sedikit berbeda. SNNU mencoba menggeser posisi petani dari sekadar penerima harga menjadi pihak yang mulai memahami dan menguasai proses perdagangan produknya sendiri.

Caranya cukup sederhana, tetapi membutuhkan keberanian untuk mencoba.

SNNU Pamekasan membantu menyediakan karung atau sag, terlebih dahulu membayarkan ongkos kuli angkat, serta membayarkan ongkos truk pengangkutan. Setelah garam diberangkatkan, SNNU ikut mengawal perjalanan garam tersebut hingga sampai ke gudang PT Bawang Mas.

Sesampainya di gudang, garam didaftarkan dan dijual atas nama PC SNNU Pamekasan sebagai supplier. Proses kemudian berjalan sebagaimana mekanisme perdagangan pada umumnya: garam ditimbang, dibongkar, diperiksa, dan dibayarkan.

Namun ada satu hal yang cukup menarik: pemilik garam ikut datang ke gudang.

Setelah proses timbang, bongkar, dan pembayaran selesai, uang hasil penjualan beserta nota diperlihatkan kepada pemilik garam. Dengan demikian, petani tidak hanya diberi tahu berapa uang yang diterima, tetapi dapat melihat sendiri hasil transaksi yang terjadi.

Barulah kemudian dilakukan pengurangan biaya-biaya yang sebelumnya telah ditalangi SNNU, yakni biaya sag, ongkos kuli angkat, dan ongkos truk. Setelah seluruh biaya tersebut dipotong, sisa uang diserahkan kepada pemilik garam.

Secara sederhana, rumusnya kira-kira begini:

Hasil penjualan garam − biaya sag − ongkos kuli − ongkos truk = uang bersih milik petani.

Tidak ada matematika tingkat doktoral di situ. Yang dibutuhkan justru sesuatu yang kadang lebih langka daripada rumus matematika: keterbukaan.

Dari “Pokoknya Segini” Menjadi “Mari Kita Lihat Bersama”

Model yang dilakukan SNNU Pamekasan ini memiliki tujuan yang lebih panjang daripada sekadar mengantarkan 14 ton garam dari Pademawu ke gudang.

Petani didorong untuk belajar memahami rantai distribusi dan transaksi garam. Mereka diperkenalkan pada proses bagaimana barang masuk ke gudang, bagaimana ditimbang, bagaimana kualitas dinilai, bagaimana pembayaran dilakukan, hingga bagaimana biaya-biaya pengangkutan diperhitungkan.

Dengan demikian, petani tidak selamanya berada dalam posisi sebagai pihak yang hanya mendengar kalimat klasik perdagangan: “Harganya segini, Pak.”

Dalam model ini, petani mulai diajak masuk ke dalam proses dan mengetahui: garamnya berapa ton, dijual dengan harga berapa, biaya yang keluar berapa, dan uang bersih yang diterima berapa.

Ini penting secara ekonomi karena informasi merupakan bagian dari kekuatan tawar-menawar. Semakin petani memahami proses perdagangan, semakin kecil kemungkinan mereka hanya menjadi objek dari mekanisme pasar.

Garam K1 Tetap K1

Hal lain yang dirasakan petani adalah persoalan kualitas garam.

Petani menyampaikan bahwa dalam mekanisme ini kualitas garam dirasakan lebih dihargai secara jujur. Jika garam memang masuk kategori K1, maka tidak kemudian “diturunkan pangkatnya” menjadi K2 hanya demi alasan tertentu.

Garam pun rupanya memiliki kasta. Bedanya, kasta tersebut seharusnya ditentukan oleh kualitas, bukan oleh siapa yang membawa barangnya.

Prinsipnya sederhana: kalau K1, ya K1; kalau K2, ya K2.

Bagi petani, kejujuran dalam penilaian kualitas bukan perkara kecil. Perbedaan kategori dapat berpengaruh langsung terhadap harga dan pada akhirnya terhadap pendapatan mereka.

Ada Selisih, Ada Senyum

Setelah seluruh proses selesai, petani mengaku merasa senang. Uang yang diterima setelah dikurangi biaya-biaya masih memberikan selisih sedikit lebih besar dibandingkan ketika garam dijual kepada pengepul seperti biasanya.

Selisihnya mungkin tidak membuat petani tiba-tiba membeli helikopter.

Tetapi dalam ekonomi rakyat, selisih kecil yang terjadi secara konsisten dapat memiliki arti besar. Apalagi jika keuntungan tersebut diperoleh bersamaan dengan meningkatnya pengetahuan petani mengenai proses perdagangan.

Di sinilah kegiatan pengiriman 14 ton garam tersebut menjadi lebih dari sekadar aktivitas jual beli.

SNNU Pamekasan sedang mencoba membangun sebuah pola: petani dibantu hari ini agar besok semakin mampu membantu dirinya sendiri.

Bantuan karung, ongkos kuli, dan ongkos truk memang penting. Tetapi yang lebih penting adalah pengalaman membawa garam ke gudang, melihat proses timbang, memahami transaksi, mengetahui harga, menerima nota, menghitung biaya, dan akhirnya mengetahui secara pasti berapa uang yang menjadi haknya.

Dari Petani Penerima Harga Menuju Petani yang Memahami Harga

Jika pola seperti ini terus dikembangkan, petani garam tidak harus selamanya berdiri di titik paling belakang dalam rantai perdagangan.

Mereka dapat perlahan-lahan belajar menjadi pelaku yang lebih aktif: mengetahui pasar, memahami kualitas, mengenali biaya distribusi, dan memiliki keberanian membawa produknya langsung ke gudang.

Dalam bahasa sederhana, SNNU tidak ingin hanya menjadi “jembatan” yang dilewati garam petani. SNNU ingin menjadi jembatan yang mengajarkan petani bagaimana suatu saat mereka bisa berjalan sendiri.

Pengiriman 14 ton garam rakyat Pademawu pada Selasa, 25 Agustus 2025 itu akhirnya menjadi semacam eksperimen sosial-ekonomi dalam skala nyata.

Bahan penelitiannya: garam.

Variabelnya: harga, kualitas, biaya distribusi, keterbukaan, dan keberanian petani.

Hasil sementara: petani merasa lebih senang, transaksi lebih terbuka, kualitas lebih dihargai secara proporsional, dan uang bersih yang diterima masih sedikit lebih baik.

Kesimpulan sementaranya pun cukup ilmiah, meski tidak perlu memakai jas laboratorium:

Ketika petani diberi akses, pengetahuan, pendampingan, dan transparansi, mereka berpeluang mendapatkan posisi tawar yang lebih baik.

Dan kalau eksperimen ini terus dilakukan, mungkin suatu hari garam Pamekasan bukan hanya dikenal karena banyaknya, tetapi juga karena petaninya semakin pintar menentukan ke mana garam itu harus pergi.

Karena pada akhirnya, yang perlu dinaikkan bukan hanya garamnya ke atas truk, tetapi juga posisi tawar petaninya.